『流量池』讀後感：RARRA的增長模型 - ROCK DATA|玩搖滾的數據人

流量紅利消失的時代，回歸本質的行銷思維

最近看完了幾本好書，其中要推薦的是”流量池”以及”騰訊傳”，先來說說流量池吧。

這一年在大陸爆红的luckin coffee小藍杯，行銷操盤手就是本書的作者，因此這本書在大陸及台灣都非常火熱。不管是行銷的新人或老鳥，本書都能帶來不同程度的啟發。而大陸許多特別的行銷手法，也可以透過本書一虧究竟。

網上早已有許多的網友發表相關請有深度內容，這篇文章，就單純紀錄我自己看完後的幾個想法。

網上早已有許多的網友發表相關內容，因此這篇文章，我就單純紀錄我自己看完後的幾個想法。

我知道預算有一半浪費了，但我不知道浪費在哪

1840年，世界上第一個廣告公司在美國誕生了(廣告公司的發展)，廣告主將廣告投放在報紙/雜誌以及電視廣告進行品牌曝光。然而，我並不知道究竟哪些人真的看了我的廣告，也因此，廣告大師約翰· 沃納梅克曾說：我知道廣告費有一半浪費掉，但我不知道是哪一半。這句名言，也是對品牌行銷時代的註解。

這個問題隨著互聯網而被解決，在網上，人的行為都可以被追蹤及紀錄，廣告主可以精確知道錢花在了哪？吸引了哪些顧客，由此產生了重視效果的行銷方式。

對於這兩種行銷方式，作者稱為是兩個流派：“品牌流”＆“效果流”

品牌流：以傳統媒體或者廣告公司、公關公司為主，偏重品牌帶增長的營銷方式。大部分品牌營銷是通過品牌內容帶來的長期性關注，也為企業和品牌帶來更多美譽和忠誠度，其和銷售的直接關聯度不強。
效果流：互聯網時代的產物。以數字精準投放的形式，以效果為導向來做營銷。很多新興概念出現，像最早的 SEM、SEO 以及這些年興起的DSP、feeds流

雖然線上廣告可以被精確衡量，但隨著時間的發展，線上流量也變得非常貴。以往因為流量很便宜的各種拉新的手法，變的不是個划算的方式。(比對看這5年Google帳戶CPC一定會很有感 )

因此，該怎麼珍惜得來不易的流量？怎麼把流量轉化為存量並善用，這即是”流量池思维”要傳達的概念。最核心的思想就一句话，存量找增量。

「流量思維」的重點通常只放在流量獲取的行為，而「流量池思維」若用熟悉的 AARRR模型來看，就是更加重視後面三個R。(或者說是RARRA?)

在互聯網世界，品牌廣告被認為是老派的、過氣的。小米手機在線上飢餓營銷的成功，曾被尊為互聯網營銷教材，然而這幾年從馬雲提出的新零售、微信的小程序，都告訴了我們線上線下融合的趨勢。小米自身這幾年逐步往線下拓展；OPPO從線下起步，近年也在強調線上的發展。

在線上線下融合的場景下，品牌廣告是該被撿起來的時候了，品牌廣告及效果廣告應該是相輔相成的，這即是作者提出的另一個重要的概念：品效合一

流量池的內容跟增長黑客是同一個概念，本書的價值在於，作者的理論知識儲備足夠充足，但他避免了讓這本書陷在理論的深奧晦澀敘述中。

用理論打底，以之作為敘述延展的基調，運用鮮活真實的十幾個案例和操作手冊式的實戰經驗，讓這本書具有了極大的指導規範功用，不會讓人讀完後茫然不知從何下手

書中介紹的許多行銷玩法中，最該關注的就是裂變營銷。有趣的是，這不是什麼新玩意，其實老早就有這種玩法(例如Uber的推薦好友)。但在微信的場景及功能支持下，老東西玩出了新的心意(例如拼團、砍價、推薦有禮…)，這也是為何中國會有所謂的“精細化運營“崗位
說到精細化運營，目前看來是中國獨有的產物，讓人不禁思考，究竟是什麼特性，讓中國市場出現這麼多與眾不同的玩法？>>为什么美国互联网没有“运营”岗？
既然老東西能玩出了新的心意，表示即便台灣沒有微信這場景，但掌握觀念，也是能思考一套適合的行銷策略
已經在池子裡的流量，透過”裂變行銷”以及“品牌”的效果，轉換為”粉絲”，獲得源源不斷的流量。這也是品牌廣告的價值。
從增量與存量的經營，其實我們可以看出一件事，舊流量與舊客戶的經營在過去並不受重視。舉周遭的例子，在手機新申辦的優惠總是比老客戶續費划算。
傳統企業關注如何進行品牌升級，而對創業公司來說流量轉化是其最大的問題。作者說本書是一本寫給中小型、新創公司的一本書，在大陸所謂的中小型約是B、C輪的企業，我認為是有這樣的資源來執行書中所提及的策略，如果對應到台灣的話，恩….